Marketing und Vertrieb

Im Metallhandwerk entscheidet das Angebot über den Erfolg oder Misserfolg der Unternehmen. Ohne ein Angebot wird lediglich ein Bruchteil der Aufträge an metallhandwerkliche Unternehmen vergeben. Deshalb sind die Erstellung und damit auch die Gestaltung von Angeboten zu einem Wettbewerbsfaktor geworden.

Fast in jedem Verkaufsgespräch mit einem potentiellen Kunden werden die metallhandwerklichen Unternehmer mit der Aussage „zu teuer“ konfrontiert. Wer jetzt sofort einen Nachlass bietet, muss sich nicht wundern, wenn die Margen kaum noch zum Überleben reichen. Wer keine schlüssige Antwort auf die Frage „Warum soll der Kunde bei Ihnen mehr bezahlen“ findet, muss sich nicht wundern, wenn er lediglich zu kleinsten Preisen verkaufen kann.

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